20多年技术经验
钣金智能装备生产厂家

  2022年，受外部环境影响，商超客流量减少，物流运输不畅，炊具行业线上、线下渠道均承受较大的压力。根据GFK监控的中国30个重点城市的多个方面数据显示，2022年炊具八大主要品类（炒锅、高压锅、煎锅、汤锅、奶锅、蒸锅、套装锅、陶瓷煲）线下销售额同比两位数下滑。根据奥维云网（AVC）多个方面数据显示，2022年炊具十一大品类（炒锅、高压锅、煎锅、奶锅、汤锅、水壶、砂锅、火锅、蒸锅、套装锅、珐琅锅）主要电子商务平台零售额同比下滑1.60%。从细分品类看，炒锅由于需求透支外加电炒锅替代作用，2022年抗压不力，规模减少；珐琅锅凭借高颜值以及保温性好、导热快、受热均匀等特点，连续两年市场规模不断走高；煎锅和高压锅依旧表现出强大的生命力；不锈钢 316L和钛等健康材质受到消费者的青睐。随着时下人们生活需求的变化，消费者逐渐由追求实用性转移到追求产品的高性能、高颜值上面来，炊具企业也不断向中高端产品发力。

  2022年，消费的人在厨房小家电的购买日益理性，需求持续承压，整体走势呈现下滑态势。根据奥维云网（AVC）多个方面数据显示，厨房小家电（电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、煎烤机、养生壶、电蒸炖锅、台式单功能烤箱、空气炸锅）共计13个品类零售额520.30亿元，同比下降6.70%，零售量22,049万台，同比下降12.70%。从渠道上看，线%；线%；从各品类的市场表现来看，2022年呈现正增长的品类包括空气炸锅、电蒸锅、煎烤机、破壁机等，说明功能的多样性和集成化将是小家电市场未来的重要趋势。

  当前，我国劳动力人口红利逐步消失，人力成本逐年上升，在简单且重复性较高的工业应用场景对“机器换人”需求持续增长。与此同时，随只能制造的深入发展，制造业企业对智能化升级改造的需求不断提升，我国工业机器人市场获得较快发展，在汽车、金属加工、五金电器、3C电子、新能源锂电、光伏、半导体等行业实现广泛应用。根据国家统计局数据显示，2022年，我国工业机器人累计产量为44.31万套，同比增长21.04%。未来，随着国产厂商技术不断突破，与国外品牌实力差距持续减小，我国工业机器人行业竞争力将进一步提升，国产替代进程加速。2021年 12月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部等 15个部门联合印发的《“十四五”机器人产业发展规划》中提出：到 2025年我国成为全球机器人技术创新策源地、高端制造集聚地和集成应用新高地，“十四五”期间，将推动一批机器人核心技术和高端产品取得突破，整机综合指标达到国际先进水平，关键零部件性能和可靠性达到国际同类产品水平；机器人产业营业收入年均增速超过 20%；形成一批具有国际竞争力的领军企业及一大批创新能力强、成长性好的专精特新“小巨人”企业，建成3到5个有国际影响力的产业集群；制造业机器人密度实现翻番。2023年 1月，工业和信息化部等十七部门发布关于印发“机器人+”应用行动实施方案（以下简称“《方案》”）的通知。《方案》提出主要目标：到 2025年，制造业机器人密度较 2020年实现翻番，各类机器人行业应用深度和广度显著提升，机器人促进经济社会高质量发展的能力明显增强。聚焦10大应用重点领域，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案，推广200个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景，打造一批“机器人+”应用标杆企业，建设一批应用体验中心和试验验证中心。随着政府出台的一系列支持政策，以及国产品牌在新兴产业如锂电、光伏、新能源汽车等的旺盛需求，新兴产业的应用或将打开国产工业机器人的增量空间，可预计我国工业机器人产业规模将进一步扩大。

  爱仕达是一家主要生产厨房炊具、厨房小家电、家居用品及机器人本体、机器人应用的企业，目前公司拥有浙江温岭、湖北安陆、浙江嘉善三大生产基地。公司是国家高新技术企业，拥有一家省级企业研究院和一个省级企业研发中心，研发和工艺水平处于国内领先、国际先进水平。

  爱仕达主要业务包括炊具、小家电、家居用品、工业机器人及基于智能化、数字化提供整体解决方案：

  4、工业机器人：拥有多种构型，包括四轴搬运、六轴多关节、delta机器人等，产品负载涵盖3kg-800kg全系列，已开发焊接、切割、喷涂、去毛刺、打磨抛光、分拣、装配、上下料、搬运码垛等应用功能，在汽摩配、新能源、3C电子、五金机械、金属加工、医药、食品饮料、物流等二十多类行业已得到广泛应用。

  5、人机一体化智能系统解决方案：应不同行业需求，依据生产工艺，结合精益要求，科学、合理、精准的规划设计，以满足企业数字化、智能化的生产需求提供全面、系统的解决方案。

  公司主要以自主品牌在国内经营和为国际知名企业贴牌生产，并向海外市场销售自主品牌。公司产品结构偏重于炊具，小家电收入占比较低。

  经过 40余年不断的发展，公司在炊具生产方面具有深厚的技术积淀，为众多知名国际品牌代工，部分高端客户甚至选择公司作为其独家代工商，在出口市场具有较强竞争力。在国内炊具市场，爱仕达是国内知名领导品牌，特别在商超渠道有着明显的品牌优势。

  钱江机器人是浙江省知名的工业机器人本体企业，目前在多个细分应用领域实现突破，在相关领域积累了广泛的客户基础和良好的市场信誉，已走在国产高品质工业机器人的前列。

  自 1978年创立以来，公司品牌在国内炊具行业享有较高的知名度和美誉度，先后被评为浙江省名牌、浙江省著名商标，并于 2004年被国家工商局授予“中国驰名商标”称号，2006年被中国品牌研究院评定为“中国 100最具价值驰名商标”。2006年，公司被浙江省人民政府评为“浙江省重点培育和发展名牌企业”，2009年被浙江省人民政府列入“浙江省工业行业龙头骨干企业”，2011年被中华全国工商业联合会评为“中国民营企业制造业 500强”，2011年被国家质检总局评为“不锈钢产品国家出口免验企业”，2012年被中国出入境检验检疫协会评为“中国质量诚信企业”。

  公司的产品深受世界知名炊具企业的认可，并与其形成了长期、稳定的合作关系，产品远销美国、德国、法国、日本和澳洲等多个国家和地区。公司积极拓展自主品牌，先后在美国、加拿大、日本、韩国、新加坡、新西兰等多个国家和地区申请注册ASD商标，提升公司品牌在全球的知名度和美誉度。公司产品被中国机电进出口商会评定为“推荐出口品牌”。

  公司致力于品牌建设，签约任嘉伦为公司的品牌代言人，连续第 12年签约孙俪作为公司形象代言人，并通过发布会、新媒体平台进行品牌宣传。

  公司经过多年的国内外市场拓展，已形成强大的国内营销网络和国际营销网络，拥有稳定的国内外客户群体，渠道覆盖全世界主要国家和地区。线下市场在国内的一线城市和二三线城市，形成了多品牌、高覆盖的渠道矩阵。随着国家内循环政策方向，公司启动了“千商万店”行动计划，全面拓展县域市场，力求形成深度覆盖。

  公司一直积极发展电商业务，已覆盖淘宝天猫、京东等主流电商平台。近年来，公司加大了在直播电商的业务推进，完成了传统电商加内容直播电商的布局，促进电商业务快速发展。同时对社群、社区团购业务制定了战略推动，全面实现互联网传播平台的全域覆盖。

  公司在全国300多个城市设有600多家售后服务网点，产品执行国家新三包法，整机保修1年，产品质量问题7天包退，15天包换，实行全国联保。并设立全国400服务中心，建立了完善的服务体系，致力于解决每一个问题，实行线上、线下服务模式，为消费者提供快捷、便利、优质的服务，提升了企业形象和社会价值。

  公司属于国家高新技术企业、国家智能制造示范工厂，拥有国家 CNAS实验室、省级企业研究院和省级企业技术中心，公司拥有国际一流的加工工艺-复合金属和高端制造装备，通过先进的数字化设计与智能化生产，实现多品种、按需定制，服务全球金属炊具行业的工厂。

  截止2022年12月31日，公司获授权国家专利1192项，其中获授权发明专利47项，获得国外专利9项，主持、参与起草国家标准17项。

  公司在长期与国际知名炊具企业及沃尔玛、Costco、麦德龙等国际零售巨头合作中，确立了“下道工序是上道工序用户”这一质量管理原则，在原材料进厂、过程检验、成品出厂过程中形成了严密的质量控制体系。此外，公司在产品生产工艺技术方面形成了完善的工艺研发运用流程，能够针对产品设计和加工标准的需要不断更新完善符合规模化生产要求的工艺流程，形成科学完整的工艺技术标准来保证生产工艺的严格执行，从而不断的提高产品质量。

  公司已先后通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证。公司建立了检测中心，并通过了国家CNAS实验室认证。

  目前钱江机器人在精度、速度、可靠性等方面处于国产机器人领先水平，是国产机器人中产品系列最完整的厂家之一。钱江机器人自主开发的控制器系统具备高速实时总线，可扩展多种 IO通讯，内嵌实时内核保证运动的精度和同步性；采用模块化的软件设计，可扩展多种工艺应用，同时可集成视觉系统、激光跟踪系统等感知模块，并易于接入产线MES和 SCADA系统。功能方面，集成核心运动算法库，具有时间最优轨迹规划、多段平滑过渡、过奇异点运动等功能，具有多种附加轴控制和多机协同控制技术，具有动力学参数辨识、柔顺控制、软浮动、碰撞检测等动力学功能。钱江焊接机器人作为“中焊杯”等多个国家级焊接大赛的指定品牌,近几年全国职业院校技能大赛焊接技术大赛中使用钱江机器人的参赛选手包揽大赛前几名,受到参赛选手和评委的一致好评，展现了钱江国产焊接机器人的实力。

  钱江机器人建立了完整的研发架构和体系，研发人员来自哈工大、上海交大、日本国立福井大学、美国华盛顿等多所知名院校，博士、硕士研究生占比较高。钱江机器人已建有博士后流动站，还在上海成立了研究院，针对工业机器人控制器的高级功能和前沿技术进行研究开发，包括关键模组、自适应控制、视觉检测、新型交互方式、人工智能、智能焊接等方向。

  钱江机器人持续加大技术研发，大力引进高端技术人才。其中研发人员已达到了 130人，占公司人数的56%。2022年新增授权发明及实用新型专利5项，CE认证证书2张（含14款机型），EAC认证证书1张（含25款机型）。

  钱江机器人已建立完整的质量保证体系，通过了 ISO9001:2015质量管理体系认证，按照 ISO16949体系模式进行质量管控。钱江机器人在新能源、汽车部件、摩托车、五金家电、泵阀、农机、铸造等行业企业经过多年产品验证与使用，目前已经得到广泛运用。

  公司具有多年丰富的专业自动化应用优势，利用机器人在抛光打磨、去毛刺、喷涂、焊接、点胶、冲压、码垛、压铸、智能仓储上积累的应用经验，在汽摩配件、新能源锂电、五金电器、机床加工、物流等行业的工厂智能化、数字化升级过程中，凭借行业设计与应用集成经验提供整体解决方案。

  2022年，面对俄乌战争冲突、美联储加息、宏观经济下行、行业竞争加剧等复杂外部环境，公司在董事会的正确领导下，积极落实各项经营计划，采取各项有力措施保障公司生产经营的稳定。报告期内，公司坚定“组织重组、效益改善、规模提升、运营增效、品牌提升、智能制造”的战略方针，以利润为中心，以市场为导向，持续推进结构优化、转型升级，着力于提质增效、降本控险，不断提升公司的创新服务能力。

  报告期内，公司实现营业收入29.40亿元，较去年同比下降16.20%；实现归属于上市公司股东的净利润-7,872.86万元，较去年同比提升11.05%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-9,875.11万元，较去年同比提升25.03%。

  2022年，公司继续加大线下板块新渠道布局，进一步夯实渠道下沉，实现经销商业务渗透三四线市场。在分销业务板块，公司重点完善客户布局、增加分销网点、加大门头形象、增加品牌露出等工作。在NKA业务版块，公司通过地方连锁商超体系，增加品类进场，布局战略主推品。在品类形象店、集合店的建设方面，重点突出品牌，多品类同时露出，全方位满足顾客的消费需求，打造一站式购物体验。

  在线上板块，公司一方面稳步推进与淘宝天猫、京东等传统电商的合作。另一方面，积极尝试直播、社群、社区等新营销模式，与各大直播平台达成年度战略合作。2022年，公司电商板块通过店铺梯队建设，叠加品类及产品的精准布局，辅以整合营销及推广引流，聚焦魔法石、零涂层两大主推品。通过线上主流媒体种草、网红达人直播、健康换新等多种引流方式完成内容营销赋能。报告期内，公司建立了内部直播孵化基地，搭建新组织进行直播人才选拔和技能培训，通过自播与达人直播相结合的方式抢占直播市场份额。

  报告期内，公司始终坚持产品创新，满足消费者不断升级的需求。随着消费者对健康关注度的不断提升，公司升级打造健康“0”时代概念，依托绿色智能工厂推出系列产品。同时，深化创意性的品类，如秀得了厨房锈不了铁锅系列、星球空气炸锅、太空系列儿童保温杯等，受到消费者的好评。

  报告期内，公司在机器人本体研发、制造和应用方面实现了进一步突破，产品线年，钱江机器人成功开发了适用于抛光打磨应用的通用机器人 QJR20- 1600T2、四轴码垛机器人QJR260-3100M等新品，完成10款机器人自主研发制造，机器人产品已达30款。同时公司进一步完善了钱江第三代控制器C100，导入至钱江所有机器人产品线，实现全面应用。开发完成了新款电控柜QJRC1-SV，兼容负载在3kg-800kg之间的所有钱江机器人机型。在细分领域应用上，进一步完善了抛光打磨、焊接、压铸、冲压等专业工艺包，广泛运用到汽车、汽摩配、五金电器、3C电子、机床加工、铸造等行业。

  在智能制造方面，公司通过持续研发，不断丰富在一般工业领域各个应用场景的解决方案。

  子公司上海爱仕达机器人基于对行业的研究与分析，整合智能制造产业生态企业资源，具备为终端客户提供智能工厂整体规划设计、方案布局、产线自动化设计改造、智能物流及MES、SCADA、工业互联网等软硬件一体化智能智造整体解决方案的能力，满足不同行业客户智能化、数字化的需求。

  孙公司劳博物流自主研发的智能WMS/WCS系统平台，为不同行业客户提供“前期咨询、规划设计、软件开发、落地实施”等一站式智能工厂物流综合解决方案。核心技术应用在智能存储系统、智能输送系统、机器人协作、智能分拣系统等方面，为项目咨询、规划实施提供了有力保障。同时，公司加快了四向穿梭车产品的研发，在寻路速度上实现毫秒级突破，实现在万级复杂度的路径图上快速寻路功能。

  孙公司杭州钱江智能积极布局新能源电池托盘产业和中高职教育产业。杭州钱江智能在新能源行业继续发力，已为铭利达（301268）、英汇、巨石、铭智等新能源电池托盘生产企业直接提供了相关智能化装备，项目中包括机器人浮动去毛刺工站、机器人激光清洗、拉铆、检测等设备和产线，均为自主研发设计。同时，在教育行业取得重大突破与应用，为中高职教育设计与提供了“数智”一体化教学平台，提升了学校的自动化、数字化、智能化等方向的教学设备及课程，将为国家培养大批量的新型技能型人才。

  孙公司松盛机器人 2022年在新能源电池行业取得突破，目前合作终端客户有宁德时代（300750）、比亚迪（002594）、特斯拉、欣旺达（300207）、厦门海辰、蜂巢新能源等，项目中关键部件如电芯拉带线、提升机、解拘束专机、机器人夹具等装备均有公司自主研发设计。在智能天车（桁架机器人）项目研发中，松盛机器人严格贯彻标准化制定，获得包括途虎、江西铜业（600362）在内的重要客户项目订单。此外，公司重点布局烟草与酿酒等行业，自主研发专机设备获得行业广泛应用，重点客户有厦门、宝鸡、邯郸、邢台等烟草行业，以及古井贡、口子窖（603589）、五粮液（000858）、洋河、汾酒等酿酒行业。

  孙公司上海三佑科技通过核心运动控制技术和机器人应用技术及自动化装备的融合，为建材、电子、半导体、家电、汽摩配件等行业用户提供专业高效的码运、装配、检测、喷涂等智能制造柔性自动化解决方案。公司在5G电子行业，成功研制了第三代xyz超薄精密电动运控平台，加工装备工艺段全密封精密防油雾直线模组平台。此外，公司自动化喷涂相关产品与服务已进入到工程机械等相关行业，重点终端客户有潍柴动力（000338）、河南矿山起重等。

  孙公司索鲁馨继续加大技术研发，在新能源汽车轻量化这一细分领域持续发力，陆续斩获铝合金压铸头部企业业务订单，如旭升股份、拓普集团（601689）、宁波海威等，满足客户在新能源三电系统、传动系统、车身结构件等智能化产线方面的需求。此外，索鲁馨携手钱江机器人共同研发压铸机器人，开发定制化的创新型解决方案，在压铸领域的集成与应用业务、铝铸件的智能数字化工厂业务等方面获得新客户的认可。

  近年来，中国经济发展迅速，人均可支配收入和消费水平逐年提升，可预见未来中国消费者会越来越重视品牌，对炊具、家电、家居产品的品质也会要求越来越高，中高端产品的需求将会越来越大，目前国内炊具的中高端产品市场主要被爱仕达与苏泊尔（002032）及其他国外品牌占据。

  制造业对快速生产和交付具有成本优势的产品的底层需求，让工业机器人始终维持高景气度。近五年间，工业机器人的销量和销售额增速始终处于一个较高的水平，根据粤开证券的研究报告，工业机器人销售量的复合增长率达10.24%，销售额的复合增长率达5.22%。美洲、欧洲、亚太地区对工业机器人的需求强劲，其中中国大陆工业机器人销量达到了14.05万台，占到全球销量的37.65%，是目前世界最大、增长最快的工业机器人市场，连续7年成为世界最大的工业机器人市场。但是中国工业自动化程度依然不高，制造业机器人密度在全球排名第15，相对于世界几大制造强国，我国的工业机器人密度仍然较低，各行业自动化程度不高，为达到制造强国目标，工业机器人在中国仍有较大的上升潜力。

  2023年，公司将继续围绕“以满足消费者需求为目标，通过智能制造实施应用，推动产业升级，利用互联互通的思维和手段，建立新的商业模式，从而改变人们的生活方式，实现智能生态家居的整体解决方案”这一战略目标进行布局。

  在炊具、小家电及家居行业，公司以消费者需求为导向，持续研发满足消费者个性需求的产品；以标准化、体系化、主题化的思路，降本增效。渠道布局方面，公司外销业务在巩固现有业务的基础上，增加跨境电商，努力拓展代工业务及爱仕达的自有品牌海外业务；公司内销直营板块将进一步做好市场下沉，严控退货率、降低费用率；大力发展经销商渠道，瞄准三四线市场，全面拓展县域覆盖；电商渠道方面，一是继续坚定发展包括淘宝天猫、京东等传统电商渠道，二是大力发展包括抖音、快手、淘宝直播、拼多多等直播电商和社群电商渠道，依托新流量挖掘潜在消费需求；公司还将依托多年与大卖场，如麦德龙、永辉、沃尔玛等良好的合作伙伴关系及运营经验，布局O2O，打通线）销售。

  在智能制造板块，钱江机器人以技术创新作为公司发展战略，致力于推动产品创新、提高产品的可靠性和性价比，降本增效，提高开箱合格率，打造产品综合竞争力。2023年，钱江机器人将进一步完善工业机器人产品线，加大研发投入，持续深入研发国产多关节机器人，开发SCARA、负载3-40KG，臂展450mm-2.5m的多款六轴通用机器人以及100KG四轴码垛机器人等新品机型；发布具有软浮动、快插接口等专用压铸版机器人；深化在焊接、抛光打磨等领域的竞争优势，进一步聚焦打造细分领域有独特功能的机器人；提高公司在控制器的核心竞争力，加强控制器专业化团队建设；更深度地开发应用工艺包，打造细分行业竞争力。在市场开拓上，将把区域营销和技术服务网络进一步下沉，建设门面店、展厅，参加海内外展会，线上线下齐联动；扩建行业和应用机器人专业团队，建立焊接、搬运、打磨抛光行业应用团队；突破光伏、新能源、3C行业；打造商业化C2M线，为人机一体化智能系统未来工厂提供教育平台。同时，钱江机器人将进一步完善人才培养和发展体系，建立人才梯队制度，构建人机一体化智能系统专业人才、组织和管理体系。在集成应用板块，公司旗下多家孙、子公司都将聚焦在各自细分领域，大力拓展市场，为行业提供数字化、智能化服务。此外，各应用公司将围绕“机器人+应用”总体方针，全力协同钱江机器人，在新能源、压铸、五金、3C电子、C2M等领域建立五大应用中心；以钱江机器人为主体，围绕钱江机器人开拓市场，深入细分行业，打造行业案例，推动机器人产品升级转型，打造核心竞争力产品。同时公司将做好上海智能谷招商运营工作，共同推动机器人业务板块长足发展。

  1、劳动力成本和原材料价格持续上涨风险。劳动力及原材料成本的持续上升给公司未来的盈利能力带来一定压力。

  应对措施：面对劳动力成本持续上涨的风险，公司积极进行生产自动化改造，通过提高自动化生产效率来降低人力成本。面对原材料的持续涨价，公司合理的安排采购的时间、频次，尽可能降低原材料涨价带来的不利影响。同时，公司积极开展主要原材料的期货套期保值业务，对冲规避风险。此外，公司也从内部挖潜，通过工艺改善，提升产品的使用价值。

  2、人民币汇率波动风险。人民币的升值为公司出口业务的增长带来压力，贬值虽然有助于出口业务，但也有一定可能会给公司的远期结售汇业务带来不确定性。

  应对措施：为降低汇率波动对公司利润的影响，使公司保持一个稳定的利润水准，并专注于生产经营，公司持续与银行开展远期结售汇业务，减小汇率波动对公司经营造成的影响。

  3、机器人市场之间的竞争加剧的风险。近几年，国内外机器人市场平均价格逐年呈持续下降趋势，竞争加剧，若公司产品技术更新迭代滞后，核心零部件自主研发与替代缓慢，将会对公司进一步开拓市场产生一定影响。

  应对措施：公司将持续投入产品研发并储备下一代技术，保证上市产品的核心竞争力。公司在目前已有产品基础之上，以场景引领、核心突破为重点，推动现有工业机器人升级，持续投入研发，发展应用于加工、装配、焊接、打磨、码垛、分拣等场景的高精度工业机器人，提高钱江工业机器人产品竞争力。

  4、小家电市场之间的竞争加剧风险。公司小家电业务经多年积累仍未进入主流企业行列，基本的产品的市场占有率不高，产销量尚未达到经济规模，随着小家电市场之间的竞争加剧，面临较大的市场压力。

  应对措施：面对竞争加剧的小家电市场，公司将进一步探索和研究目标消费群体，以消费者需求为导向研发符合市场需求的产品,同时在市场营销、品牌建设、内容投放和渠道布局上进行精细化管理，降本增效。

  证券之星估值分析提示潍柴动力盈利能力良好，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示五 粮 液盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示苏 泊 尔盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示爱仕达盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示比亚迪盈利能力比较差，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示江西铜业盈利能力平平，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示拓普集团盈利能力平平，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示口子窖盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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